Социальный шопинг 2025: как TikTok, Pinterest и ShopMy отбирают бюджеты у классических партнёрок

Новая волна в affiliate

Ещё несколько лет назад весь affiliate-маркетинг крутился вокруг классики: Facebook Ads, Google, SEO-сайты с обзорами и куча партнёрских ссылок.

Но 2025 год показывает: старые модели работают хуже.

• Алгоритмы жёстче
• CPM дороже
• Банов больше

Трафик есть, но маржа тает.

На этом фоне выросла новая волна — социальный шопинг. Это формат, где соцсети перестали быть просто каналом для рекламы, а стали полноценными торговыми площадками. Здесь инфлюенсеры не только постят фото или видео, а буквально открывают собственные магазины, продают и зарабатывают на партнёрках.

Как соцсети превращают инфлюенсеров в продавцов

В классическом affiliate всё было просто: пользователь кликает по ссылке → переходит на сайт партнёра → делает покупку → ты получаешь процент.

В 2025 году всё иначе. Появились creator storefronts — витрины от инфлюенсеров, встроенные прямо в соцсети.

ShopMy получил $77,5 млн инвестиций (Wall Street Journal) и сделал платформу, где креаторы формируют свои подборки продуктов.
 Vette от Condé Nast даёт блогерам персональные магазины: креатор сам выбирает товары, а бренды выполняют доставку через дропшиппинг.
 Pinterest + LTK (The Verge): теперь в Pinterest показываются подборки от инфлюенсеров прямо в ленте.

Это удобно для всех: блогер выглядит как эксперт, пользователь доверяет его подборкам, а бренды получают продажи без затрат на холодную рекламу.

Почему бренды идут в social shopping

В 2020–2021 годах бренды тратили большую часть бюджетов на Facebook и Google. Но стоимость рекламы росла, а доверие к баннерам падало.

В 2025 тренд изменился: более 70% поколения Gen Z признаются, что покупали продукты после рекомендаций в TikTok или Pinterest (Business Insider).

Для бренда это значит:

• выше конверсия — пользователь видит товар в “реальной жизни” блогера;
• меньше затрат — вместо сотен тысяч на Facebook они платят блогерам комиссию с продаж;
• больший эффект — рекомендация выглядит естественно, а не как очередная реклама.

Социальный шопинг становится win-win: и блогер зарабатывает, и бренд не платит за холодные клики.

Падение доли Facebook + Google

По данным AdExchanger, если в 2020–2021 годах 80% affiliate-бюджетов уходило в Facebook и Google, то в 2025 — уже меньше 55%.

Причины очевидны:

• CPM в Facebook вырос на 42% за два года
• Бан-вейвы уничтожают целые аккаунты
• Алгоритмы режут ROI

Куда уходит остальная часть бюджетов? В TikTok, Reddit, нативку и соцшопинг. TikTok Shop стал “новым Amazon для Gen Z”, а Pinterest фактически превратился в торговую платформу.

Соцшопинг как альтернатива для affiliate-арбитражников

Для баеров это выглядит как новая арена.

Плюсы:

• можно интегрировать affiliate-модели прямо в storefront;
• молодая аудитория с высоким LTV;
• меньше банов и проблем с модерацией, чем в Meta.

Минусы:

• зависимость от правил платформы;
• сложно масштабироваться без собственного бренда;
• конкуренция с самими платформами, которые тоже продают напрямую.

Тем не менее, для affiliate это шанс найти новую “золотую жилу”, пока ещё нет перенасыщения, как в Facebook Ads.

AI в соцшопинге — не будущее, а настоящее

Искусственный интеллект в 2025 году не просто помогает с написанием описаний товаров. Он уже управляет тем, какие продукты видит пользователь: анализирует поведение, интересы и контент, чтобы сформировать персональные подборки. TikTok и Pinterest тестируют AI-рекомендации, которые повышают CTR и сокращают путь до покупки.

Для affiliate это означает новую эпоху — когда подборки товаров оптимизируются автоматически, а креаторы становятся “кураторами” персонализированного шопинга. Выиграет тот, кто сможет правильно сочетать AI-аналитику со своей экспертизой и контентом.

Что это значит для affiliate в 2025–2026

Affiliate-рынок становится ближе к инфлюенсерскому e-commerce. Если раньше главное было найти креатив и залить трафик, то теперь важны:

— доверие к личности (пользователи покупают у тех, кому доверяют);

— ниша и экспертиза (косметика, fashion, гаджеты, фитнес);

— контент как продукт (видео, подборки, обзоры вместо сухих лендингов).

По прогнозу Statista, в 2025 affiliate-индустрия вырастет до $37,3 млрд, и львиная доля роста придётся именно на сегмент e-commerce + social shopping.

Вывод и чек-лист для affiliate

Соцшопинг — это не просто хайп. Это новый фундамент, на котором будут строиться affiliate-стратегии ближайших лет.

Чек-лист:

•  Присмотрись к TikTok Shop, Pinterest и ShopMy
•  Запусти тестовые storefront-проекты с инфлюенсерами
•  Строй собственный бренд или нишевый образ
•  Используй AI для генерации контента + добавляй экспертность
•  Не ставь всё на Facebook — распределяй бюджеты на новые каналы