Регуляция рынка: как законы меняют affiliate-маркетинг в 2025 году

ClickStorm

03/10/2025

Affiliate-маркетинг долгое время оставался «Диким Западом» digital-рекламы. Быстрые связки, креативы на грани правил и возможность зарабатывать тысячи долларов без каких-либо лицензий сделали индустрию привлекательной для сотен команд по всему миру. Но в 2025 году правила игры меняются. Государства и международные регуляторы берут под контроль то, что ещё несколько лет назад казалось серой зоной и бесконтрольной сферой.

В этом году вопросы приватности, защиты данных и ответственности рекламодателей стали ключевыми. И если раньше они казались далёкими от арбитражников, то теперь напрямую влияют на работу каждой команды.

Глобальные тренды регулирования

ЕС: от GDPR до Digital Markets Act

Европейский Союз всегда был лидером в сфере защиты данных. Ещё в 2018 году был принят GDPR, установивший новые стандарты сбора и хранения пользовательской информации. За последние годы только Meta получила штрафов более чем на $2 млрд за нарушения GDPR в разных странах.

В 2024 году вступил в силу Digital Markets Act (DMA). Его цель — ограничить доминирование «воротарей» (Google, Meta, Apple) и заставить их работать прозрачнее. Для affiliate-маркетинга это означает конец лёгкого ретаргетинга на основе third-party cookies и обязательный переход к моделям с first-party данными.

США: CCPA и подготовка к федеральному закону

В США ситуация различается в зависимости от штата. Самый строгий — Калифорния, где действует California Consumer Privacy Act (CCPA). Он фактически повторяет GDPR: ограничивает использование данных и даёт пользователям право отказаться от их обработки. В 2025 году обсуждается новый федеральный закон о цифровой приватности, который унифицирует правила по всей стране. Для американских affiliate-команд это может стать серьёзным вызовом.

Азия: рост требований и цензура

Азия — регион контрастов. С одной стороны, огромные возможности: цифровизация населения, рост e-com рынков, новые fintech-решения. С другой — ужесточение правил. В Индии в 2025 году введены строгие требования к рекламе финансовых сервисов и криптовалют. В Южной Корее появились ограничения для нутры. А в Китае традиционно действует самая жёсткая цензура — любая реклама контролируется государством.

Итог: глобальный тренд очевиден — мир движется к более прозрачному и регулируемому рынку, где использование данных без согласия пользователя становится практически невозможным.

Основные проблемы для affiliate-команд

1. KYC и AML как новая норма

Раньше можно было запускать рекламу с «сырых» аккаунтов, но в 2025 году ситуация изменилась. Meta, Google и TikTok всё чаще требуют KYC (Know Your Customer) — проверку личности или компании. Дополнительно возрастает роль AML (Anti-Money Laundering) процедур, которые отслеживают финансовые операции.

Для маленьких команд это означает потерю анонимности и дополнительные расходы. Для крупных агентств — преимущество благодаря юридическим лицам и лицензиям.

2. Жёсткая модерация рекламы

Сферы gambling, crypto и нутра находятся под особым контролем. В 2025 году TikTok официально запретил рекламу большинства криптопроектов без лицензии. Google ограничил показы финансовых сервисов, если они не зарегистрированы у соответствующих регуляторов. Meta ещё больше ужесточила правила для нутры.

Результат — рост числа банов и сокращение «серых окон».

3. Закрытие «серых схем»

То, что ещё в 2023–2024 годах работало через фарм-аккаунты и агрессивные связки, сейчас либо стоит намного дороже, либо вообще не проходит модерацию. Если раньше арбитражник мог быстро «залить» и снять профит, то теперь этот подход практически не работает.

Адаптация арбитражных команд

Индустрия не сдаётся. Как всегда, команды ищут пути адаптации:

Агентские аккаунты стали золотым стандартом. Они проходят все проверки и позволяют работать стабильно.
Менее регулируемые GEO (Tier-2 и Tier-3) становятся точкой входа для новых команд. Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и Африка дают более дешёвый трафик, хоть и менее платёжеспособную аудиторию.
Фокус на «белых» вертикалях: e-com, fintech, образовательные проекты. Они растут и позволяют работать открыто.
AI как инструмент выживания. Искусственный интеллект помогает быстрее генерировать креативы, анализировать кампании и оптимизировать бюджеты. Это не обход законов, а способ повысить эффективность в новых условиях.

Кто выигрывает от регулирования?

Регуляция — не только угроза, но и новые возможности.

Крупные агентства получают преимущество, ведь у них есть юристы и ресурсы.
Сервисы и платформы (Octo Browser, Keitaro, ClickStorm) растут, предлагая безопасные решения для работы.
Команды, работающие «в белую», получают меньше конкуренции со стороны серых схем.

Фактически, рынок становится более зрелым и структурированным.

Вывод

Регуляция в 2025 году — это не конец affiliate-маркетинга. Это конец хаоса и начало зрелого рынка. Команды, которые готовы отказаться от серых схем и выстраивать системный бизнес, не только выживут, но и получат преимущества.

Да, «залив фастом и снял профит» больше не работает. Но появляются новые возможности: легальные вертикали, инновационные инструменты, сильные партнёрства.

Affiliate-рынок проходит трансформацию. И именно сейчас решается, кто станет лидером нового этапа, а кто останется частью истории «дикого Запада» digital-рекламы.

Источники (References)

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Означает ли регулирование конец арбитража?

Нет. Это конец хаотичных схем, но белые команды смогут зарабатывать даже больше.

Можно ли работать без агентских аккаунтов?

Практически нет. KYC и AML стали стандартом, агентские аккаунты — обязательный инструмент.

Почему исчезают cookies и что это значит?

Google отключает third-party cookies к концу 2025 года. Это изменит методы отслеживания пользователей и аналитику.

Есть ли будущее у gambling и crypto?

Да, но под строгим контролем. В большинстве GEO только при наличии лицензий.

Комментарии (0)

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий

Пока нет комментариев. Станьте первым!