Новая экономика iGaming: что приходит на смену FTD

Ещё несколько лет назад iGaming-индустрия казалась удивительно простой. Был трафик, были регистрации, был первый депозит — и на этом строилась вся экономика. FTD воспринимался как универсальный маркер успеха: если пользователь внёс деньги, значит кампания сработала, партнёр заработал, оператор получил клиента. Эта модель долгое время работала — не потому, что была идеальной, а потому, что рынок был моложе, дешевле и менее конкурентным.

Но к 2026 году становится очевидно: FTD больше не отражает реальность iGaming-бизнеса. Он всё ещё существует как метрика, но перестаёт быть центром всей экономики. И причина этого не в «моде» или очередном тренде, а в фундаментальных изменениях самого рынка.

iGaming вырос. Он стал более зрелым, более зарегулированным и гораздо более дорогим. Стоимость привлечения игрока выросла почти во всех гео, рекламные платформы ужесточили правила, а поведение пользователей стало менее предсказуемым. В таких условиях первый депозит перестал быть гарантией чего-либо. Он больше не означает ни прибыль, ни лояльность, ни долгую жизнь игрока.

Почему первый депозит перестал быть точкой успеха

Проблема FTD в том, что он фиксирует только момент входа, но полностью игнорирует всё, что происходит дальше. Игрок может зарегистрироваться, внести минимальный депозит, сделать одну ставку — и исчезнуть. Формально цель достигнута, но с точки зрения бизнеса это не успех, а убыток. Оператор потратил деньги на привлечение, партнёр получил выплату, а ценности в системе не появилось.

Раньше рынок мог позволить себе такую неэффективность. Когда трафик был дешёвым, а конкуренция умеренной, потери компенсировались объёмами. Сегодня эта логика ломается. Каждый пользователь стоит дорого, и каждая ошибка масштабируется вместе с бюджетом. Именно поэтому операторы всё чаще смотрят не на факт депозита, а на поведение игрока после него.

FTD перестал быть бизнес-метрикой. Он стал лишь технической точкой входа, которая сама по себе ничего не значит.

Как изменилась экономика iGaming

Современный iGaming — это уже не поток регистраций, а сложная финансовая система, где важны удержание, повторные депозиты и долгосрочная ценность пользователя. Операторы больше не готовы платить за «одноразовых» игроков, потому что такая модель не масштабируется и не даёт устойчивого роста.

Вместо этого рынок всё чаще переходит к моделям, которые отражают реальную экономику продукта. RevShare и LTV становятся логичным продолжением взросления индустрии. Они позволяют смотреть на пользователя не как на событие, а как на процесс — с началом, развитием и результатом.

Этот сдвиг меняет всё: требования к трафику, ожидания от партнёров, подходы к масштабированию и даже роль самих аффилиатов.

Почему RevShare — это не просто другая модель выплат

RevShare часто воспринимают как альтернативу CPA или FTD, но на самом деле это другая философия взаимодействия между бизнесом и партнёром. В модели RevShare партнёр становится заинтересован не в факте регистрации, а в том, чтобы игрок жил, возвращался и продолжал играть.

Для оператора это означает более честную экономику. Он платит не за обещание ценности, а за реальный результат. Для аффилиата — более сложную, но и более устойчивую модель дохода, где заработок растянут во времени и напрямую зависит от качества трафика.

Именно поэтому RevShare всё чаще выбирают крупные бренды и зрелые партнёрские программы. Это не способ сэкономить, а способ выровнять интересы всех сторон.

LTV как новая точка отсчёта

Вместе с RevShare в центр экономики выходит LTV — показатель, который долгое время оставался второстепенным для аффилиатов. Сегодня LTV становится тем, чем раньше был FTD: ключевым ориентиром для принятия решений.

LTV позволяет ответить на вопросы, которые раньше просто игнорировались. Сколько на самом деле стоит этот пользователь? Окупается ли его привлечение? Есть ли смысл масштабировать этот источник трафика или он создаёт иллюзию успеха?

Когда рынок начинает мыслить в категориях LTV, он автоматически отказывается от поверхностных метрик. Клики, регистрации и даже депозиты перестают быть целью — они становятся лишь этапами в более длинной цепочке.

Как меняется само понятие трафика

Одна из самых заметных трансформаций последних лет — это изменение отношения к трафику. Раньше трафик был расходником. Его покупали, использовали и заменяли новым. Сегодня качественный трафик превращается в актив.

Источники, которые приводят лояльных игроков, ценятся выше. Креативы, которые не обманывают ожидания пользователя, работают дольше. Каналы, вызывающие доверие, дают лучший LTV. Всё это заставляет рынок пересматривать подходы к масштабированию.

iGaming постепенно уходит от агрессивного залива к более осознанной модели привлечения, где важны контекст, ожидания и опыт пользователя.

Почему контент и доверие снова в центре внимания

На фоне роста стоимости платного трафика и ужесточения модерации всё большую роль начинают играть контентные и медийные источники. Пользователь, который приходит не с кликбейта, а через осмысленный контент, изначально более вовлечён и готов к долгосрочному взаимодействию с продуктом.

Это не быстрый путь и не лёгкий. Но именно он лучше всего вписывается в новую экономику iGaming, где ценится не скорость, а стабильность.

Что это значит для аффилиатов и команд

FTD-модель позволяла быть поверхностным. Новая экономика этого не прощает. Аффилиаты вынуждены разбираться в продукте, понимать аудиторию, анализировать данные и мыслить не неделями, а месяцами.

Рынок становится сложнее, но одновременно — более честным. В нём всё меньше места случайным заработкам и всё больше — системной работе.

Итог: FTD не исчез, но он больше не главный

FTD не «умер» в буквальном смысле. Он просто потерял своё прежнее значение. Сегодня это лишь начало пути пользователя, а не его итог.

iGaming в 2026 году — это рынок долгой дистанции, где выигрывают те, кто понимает экономику, а не просто гонится за цифрами. RevShare, LTV, качество трафика и доверие становятся фундаментом новой модели.

И именно вокруг этих принципов будет строиться affiliate-рынок в ближайшие годы.